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Contexte
En plus de leur salaire de base, les représentants reçoivent une commission sur les ventes qu'ils réalisent. Il s'agit bien entendu d'une portion variable de rémunération puisque celle-ci est directement liée aux ventes sur un territoire donné.
Décision
Sélectionnez un pourcentage de commission parmi les choix proposés dans la liste déroulante.
Stratégie
La commission est la principale source de motivation d'un représentant. En augmentant le pourcentage de commission, vous aurez probablement un impact direct sur la vente de kayaks de mer. Il s'agit toutefois d'un incitatif qui peut coûter cher. Une entreprise ne peut céder une trop grande part de sa marge de manoeuvre aux représentants.