Les clients sont des amateurs de kayak de mer dont les préférences varient considérablement selon l'âge, la nationalité et le sexe. Certains possèdent une vaste expérience de la mer et cherchent un kayak de mer de qualité supérieure alors que d'autres sont des néophytes qui se contentent d'un produit de base. L'important est de leur proposer un prix qui correspond à la qualité offerte.

Selon un rapport confidentiel obtenu par votre entreprise, les quatre territoires ayant le meilleur potentiel commercial pour la vente de kayaks de mer sont le Canada, les États-Unis, la Scandinavie et l'Océanie. Votre entreprise doit établir un prix de gros pour chacun de ces marchés, en monnaie locale. Ce prix ne comprend pas les frais de transport qui sont pris en charge par les distributeurs et les détaillants. Le prix de gros est généralement multiplié par 2,5 pour établir le prix de vente au détail. Voici la carte des territoires où vous écoulez vos produits.